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            20年老店“老樹常青”,年銷100萬元動保,客戶高溫不損蟹,他只認準這個品牌!|安徽調研系列⑥

            來源:騰氏水產商務網 時間:2022-11-21 09:52:05 查看:

            秋風送爽之際,正是蟹黃膏肥之時。地處長江以北,素有“魚米之鄉”之稱的安徽無為市也迎來了河蟹的豐收。


            “山環西北,水聚東南”,長江灘涂面積廣闊,境內河網密布、溝壑成群,優越的地理條件為無為的河蟹養殖打造了天然的溫床。


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            2022年,無為市河蟹養殖遍及全縣8個鄉鎮,養殖面積12萬畝,產值近20億元,并已形成苗種培育、成蟹養殖、品牌營銷、漁需服務、暫養儲運等較完善的產業鏈。


            10月下旬,在江蘇綠科生物技術有限公司(簡稱“綠科”)技術服務團隊的帶領下,當代調研小隊來到安徽省無為市蜀山鎮,走訪當地優質經銷商和養殖戶,深入了解當地的養殖規模、養殖技術等情況。


            綠科經銷商魏春花:20年老店“老樹常青”,年銷動保100萬


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            綠科經銷商魏春花


            首先,記者來到了無為市蜀山鎮河蟹養殖核心區,走訪了綠科的經銷商魏春花。


            魏春花的門店已經經營了將近20年,在其周邊有至少不低于6家的經銷店鋪,行業競爭相當激烈。


            據了解,魏春花年銷飼料1000噸,動保100萬元,其中綠科產品銷售50萬元。她向記者介紹,業績之所以能夠如此穩定,是因為綠科產品技術的硬實力支持,以及客戶對綠科品牌的信任。


            魏春花表示,其實養殖戶也不會專買一家門店的產品,而是會在不同門店選購不同類型的產品,用完覺得效果好的話,客戶才會主動回購,這也是他們認同綠科產品的表現,例如綠科全能芽孢、EM原液、乳酸菌原液等菌制劑,都是他們會多次復購的。


            作為入行多年的經銷商,魏春花始終秉承著“以客戶為核心”的服務理念,“綠科業務員在我們門店長期駐點,他們會定期到客戶塘口測水、抽樣檢測病害等,幫助客戶預防養殖病害,以及提醒養殖節點注意事項,如果實在沒辦法去到塘頭,我們就會電話回訪,了解顧客使用產品實際效果和感受?!?/p>


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            綠科無為業務員周愛國(右)正在給客戶檢測塘口水質PH值


            周愛國作為綠科業務員之一,他會經常去到養殖戶的塘口做技術指導,并且跟蹤反饋產品效果,“今年的高溫天氣令客戶頭疼,水質比較難調控,所以今年綠科的調水類產品非常暢銷,比如專門用于處理水渾問題的綠科優凈2000,使用一天之后,水的透明度就從50cm提升到1m?!敝軔蹏f道。


            在綠科專業技術服務的加持之下,越來越多養殖戶了解并認可綠科,魏春花驕傲地和記者說:“周邊養殖戶都知道,用菌類產品就要認準綠科?!?nbsp;


            養殖高手朱發學:高溫不損蟹,1年動保投入2萬


            記者第一站走訪的養殖戶是朱發學,來到他的養殖塘口時,他正在給螃蟹投喂玉米。聊天中記者了解到朱發學原本在外務工,后來看到家鄉不少人養螃蟹賺到了錢,他便也回家養起了螃蟹,這一養就是10多年。


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            朱發學在塘口喂料


            “今年我養了40畝塘,2月底投苗1500只/畝,現在平均規格都有4兩出頭,去年產量是270斤/畝,今年估計產量比去年高,畝效益一般在4000-5000元左右?!敝彀l學喜悅地說道。


            朱發學之所以能將螃蟹養好,和他細致的管理是分不開的。


            從放苗開始,他始終注重水質管理,肥水的工作從苗期要一直持續到螃蟹成熟。他認為:養螃蟹最重要的就是保草、肥水、改底,每年在動保產品上的投入達到2萬元左右。


            當然,好管理需要搭配好產品,他堅信“一分錢一分貨,便宜沒好貨”,所以十多年來只認準高質量的綠科產品,在每個養殖關鍵節點堅持使用綠科保健方案,內外兼修,綠色生態養蟹。


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            養殖高手朱發學


            據朱發學回憶,剛開始養殖時,還需要綠科業務員的指導才知道該用什么產品,到現在已經能夠自己靈活運用了。


            今年由于天氣異常,朱發學在養殖過程中出現了一段小插曲。進入5~6月份,他的蟹塘里的水草處于換季階段,不僅生長緩慢,而且表面覆蓋了一層泥污,不太健康。于是,他使用肥博士5畝/包+全能芽孢3畝/包,進行全池潑灑。


            據他介紹,僅過了3天之后,水草上的泥污明顯減少,并且開始發新芽,他還推薦給周邊養殖戶使用,他們均反映效果不錯。


            “當前主要是要防治纖毛蟲,每天巡塘時需要看水色,因為10月份氣溫還是偏高,而且池塘密度大,渾水或水質變化容易刺激纖毛蟲滋生,一旦水色不對就要立刻殺蟲,同時每周進行一次改底工作,凈化底質,一直持續到上市?!彼f道。


            此外,今年的極端高溫天氣,使得全國近1/3的成蟹塘幾乎沒有水草,損蟹嚴重,而朱發學塘里的蟹卻能安然無恙,這也要歸功于他平時對水質的精細化管理,以及水草布局,他栽種的是耐高溫的輪葉黑藻。


            “今年4殼和5殼基本一起蛻了,但翻倍率還可以,2兩的蟹蛻殼后都有3.8兩左右,雖然還沒開始賣蟹,但今年保底估計能賺個10萬元?!敝彀l學說道。


            養殖高手鐘長路:養蟹25年,今年畝產300斤


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            養殖高手鐘長路


            第二站,記者拜訪了同村的鐘長路,一名養蟹25年的老行家,60畝不大不小的幾口蟹塘被他打理得井井有條。


            “今年蟹的規格小一些,公母平均大概在4兩左右,預計今年產量也有300斤/畝,今年賺錢也是沒問題的!” 記者一見到鐘長路就聽到了他的喜報,在當前市場不太景氣的情況下,這樣的好消息頓時令人振奮。


            鐘長路同樣在管理方面十分用心,“我每天都會去巡塘,看螃蟹吃食怎樣,看水質怎樣,發現不對就及時用消毒,底改產品,不這樣做的話是養不好蟹的?!?/p>


            據了解,平時他注重消毒、改底、補菌等預防措施,據他介紹,“這十幾年一直用的是綠科產品,他們不僅產品性價比高,而且售后服務也比較到位?!?nbsp;


            養殖高手劉銀爽:擅長養大蟹,最大規格4母6公


            劉銀爽,同樣也是入行20多年的老一批蟹農。當記者來到他60畝的塘口時,已經是正午時分,但即便是在烈日之下,卻依然可以看到一個個體格碩大的螃蟹在塘邊“遛彎”,悠閑自得。


            據了解,劉銀爽十分擅長“養大蟹”,去年公母平均規格能達到4.2兩左右,畝產約200斤。由于這兩年氣候變化較快,他今年嘗試適當增加養殖密度,2月份投苗1100只/畝,計劃11月之后再賣蟹。


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            養殖高手劉銀爽


            由于養殖密度增加,劉銀爽今年更加關注日常管理,在綠科技術服務人員的指導下,他在高溫時期基本沒有出現損蟹的情況。


            談起管理心得,劉銀爽說:“高溫時期堅持使用綠科產品進行調水、肥水、底改等,同時觀察蟹的吃食、長速、健康情況,做到病害提前預防或者及早發現、及早處理?!弊鳛榫G科的忠實客戶,他對于綠科的塘口服務很是滿意,“什么時候要用什么產品,周經理(周愛國)都會全程指導,使用頻率也會幫我標注好?!?br/>


            截止10月下旬,劉銀爽的成蟹平均規格在3.5兩左右,最大規格到4母6公,他預計今年產量能達到250斤/畝,“今年雖然規格小,但養出來的螃蟹成色更好?!彼f道。


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            綠科客戶養殖的河蟹


            后記:今年飼料漲價,蟹價低迷,產量偏低…在如此艱難的環境之下,也不乏涌現出一批優秀的養殖戶和經銷商,他們都在自己的領域盡心盡力,一門心思將“養蟹”這件事情做好,做踏實,做長久。正如綠科18年來始終專注于微生物發酵技術的研發生產,用生物技術助力綠色農業,同時真誠地高質量地服務客戶,金杯銀杯不如客戶的口碑,獲得了廣大一線從業者的信任和支持。

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