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            華中膨化料沒市場?粵海卻投人投錢力推膨化料,區域市場銷量翻6倍逆勢增長!

            來源:騰氏水產網 時間:2022-07-22 08:51 查看:2280/次



            眾所周知,膨化料是先進生產力的象征,是未來飼料行業大勢所趨。


            然而,華中草魚養殖一直以使用顆粒料為主,2021年在湖北、湖南兩省超200萬噸的草魚料市場容量中,膨化料最多占到20%左右。這么多年來,養殖戶始終糾結于飼料價格的高低,“魚價好用膨化料,魚價差用顆粒料”已成為他們選擇飼料的共識。


            而粵海2016年收購宜昌陽光,2018年投產天門粵海,2019年投產湖南粵海,基本完成華中鐵三角戰略布局,同時也將國內先進的膨化料技術和產品引入兩湖及西南市場,為當地廣大養殖戶們帶去了福音,讓內陸水產養殖行業提質增效,持續健康發展。


            即使是在目前飼料原料暴漲、疫情沖擊的重壓之下,粵海力排萬難,堅守飼料質量第一原則。在以使用低檔顆粒料為主的武漢新洲草魚市場,粵海推廣高端草魚膨化料,專門開設技術服務站,派遣專業技術團隊引導養殖模式轉型,實現噸產較大提升。


            天門粵海飼料有限公司-航拍


            天門粵海飼料有限公司總經理李鵬在接受《當代水產》、騰氏水產商務網采訪中也提到,“今年上半年,天門粵海水產飼料銷售以膨化料為主,并且膨化料總體銷量同比大幅增長,未來還將以高端膨化料、特種料為主導,高質量發展,讓粵海膨化料在華中市場大放異彩?!?


            天門粵海飼料有限公司總經理 李鵬


            開設技術服務站,區域市場銷量增長超6倍


            當代水產:李總您好!去年從華南市場調到華中市場,經過一年多的摸索和積累,您認為華中與華南在草魚養殖上存在哪些差異?


            李鵬:從事水產行業多年以來,我一直扎根于廣東市場,從養殖模式到養殖群體再到飼料市場都非常熟悉,來到華中之后發現兩邊的差異很大。


            首先華中是以草魚為主要養殖品種,并集中于天門、仙桃和洪湖等地,養殖觀念相對于華南還比較落后,比如在苗種上只有少數人會打疫苗,成活率普遍偏低,2021年整體苗種成活率僅為40%-50%;其次在投喂習慣方面,養殖戶放苗之后都是先喂草,不投料,后期即使投料也多數選擇顆粒料,對高價位的膨化料比較排斥,而華南養殖戶更看重飼料的質量和檔次。



            過去一年多時間,我們都在盡力推廣打過疫苗的草魚苗種,打通廣東優質苗種購買渠道,讓部分客戶先從苗種上轉型。同時,由于去年全年草魚魚價高企,我們也順勢推廣草魚膨化料。經過這一年多的努力,通過對標桿戶養殖數據的收集與對比,粵??蛻舻酿B殖觀念逐漸轉變,目前膨化料的使用量占到30%,轉型客戶的產量和效益均有所提升。我認為,膨化料代表著先進的生產力,將來必是行業所趨,我在華南也見證了草魚養殖從顆粒料過渡到膨化料的歷程,而華中市場膨化料的發展有助于華中草魚養殖業轉型升級。


            當代水產:天門粵海這兩年在湖北草魚市場做了怎樣的努力?目前取得了哪些成效?


            李鵬:去年我們在新洲市場做出了一些成績。都知道,新洲代表著湖北傳統草魚養殖模式和觀念,幾乎全部是以顆粒料為主,尤其是以低檔顆粒料為主,經銷商往往把飼料價格壓得很低。而我們粵海卻反其道而行之,在這樣一個傳統市場上力推膨化料,先從最低谷、最困難的市場上做起,就能看到湖北草魚養殖的所有問題癥結所在,吸收積累經驗。一旦我們把這個市場做好,那么湖北其他市場也能穩操勝券。


            今年,我們專門在新洲市場設立了技術服務站,該服務站主要推廣及銷售膨化料,并派遣專業技術服務團隊跟蹤指導養殖全程,且培養了一批100%使用膨化料的標桿示范戶,去年粵海草魚膨化料做到噸產較大提升。有了去年的市場鋪墊和表現,今年養殖戶對膨化料的接受度明顯提升,截止目前,新洲膨化料銷量相比去年同期翻了6倍以上。


            天門粵海新洲服務營銷團隊


            明年,我們計劃在新洲市場做到飼料銷量突破萬噸大關(以膨化料為主),同時也能帶動武漢周邊及“天仙洪”一帶的膨化料推廣。


            聚焦三條魚一條蝦,粵海膨化料將在華中大放異彩


            當代水產:截止目前,天門粵海在市場上的銷售情況如何?


            李鵬:今年上半年,我們天門粵海的飼料總銷量有所增長,其中膨化料銷量大幅增長,這是我過來這一年多以來的最大收獲,明年爭取再增加一條膨化料生產線,未來粵海膨化料將會在華中市場大放異彩。


            當代水產:天門粵海在湖北特種養殖板塊有什么規劃?主要聚焦哪些品種和市場?


            李鵬:首先談一下小龍蝦市場,小龍蝦是湖北除草魚之外養殖體量最大的品種,據行業估算,飼料市場容量達到40-50萬噸,且能彌補飼料廠在淡季(12月至次年3月)的生產空白,降低全年生產經營壓力,這幾年我們小龍蝦料幾乎逐年翻倍增長;其次是黃骨魚市場,湖北黃骨魚市場容量比加州鱸要大得多,但病害一直是制約行業發展的瓶頸,而這恰恰是粵海的強項,所以我們打算以黃骨魚作為突破口,粵海高檔黃骨魚料噸產達到1600斤以上,吸引眾多優質養殖戶及大型養殖場的關注;最后著重發力叉尾鮰、刁子魚市場,今年我們叉尾料在二齡魚上能做到噸產1400斤,超出市場平均水平。


            總之,接下來我們主要攻克的就是這三條魚和一條蝦,任重而道遠。


            當代水產:湖北市場匯集了眾多優質飼料企業,天門粵海如何從白熱化競爭中突出重圍?


            李鵬:湖北市場有許多優秀的飼料廠家,他們在市場上耕耘了幾十年,而粵海過來開廠只有四年時間。雖然粵海在華中片區起步較晚,但有在產品、技術、服務等方面上的優勢,要想讓大家認識一個品牌,首先就要從認識它的產品開始,我們會踏踏實實做事,認真做好每一顆飼料,堅守質量第一原則,用高標準的飼料品質和服務回饋客戶,贏得市場的認可。


             華中服務營銷團隊定期打樣跟蹤飼料養殖效果


            不論行業如何動蕩,粵海始終以飼料品質為先,嚴抓產品質量。不久前,粵海飼料鄭董事長在會上再次強調“產品質量”,并提出“全員關注質量”的口號,對各分子公司原料、生產、設備、倉儲等環節做全面清查與改造。我相信只要堅持做好我們自己,精耕細作某些區域市場,我們的產品和品牌形象會越來越深得人心,讓更多的客戶體會到“選擇粵海,選擇成功”。


            未來一兩年之內,以膨化料、特種料為主導高質量發展


            當代水產:在您看來,粵海是個怎樣的平臺?您對天門粵海的未來發展有何希冀?


            李鵬:我有幸能夠加入粵海這個大家庭,參與了粵海這十多年來的奮斗史,見證了粵海上市的光輝時刻,很感激粵海給予我發揮才干的平臺,同時也對我們的領導人非常敬佩。入職粵海十多年以來,我一直很佩服鄭董事長凡事都是親力親為,他的大部分時間不是坐在辦公室里,而是跟業務員一樣經常下市場走訪客戶,也經常巡查各個分子公司的經營情況,并一針見血地發現問題幫助我們解決問題,與我們見面的機會也很多,這也是與其他企業比較不同的地方。


            未來一兩年之內,我希望把天門粵海做到單廠年產銷量10萬噸以上,以膨化料、特種料為主導產品高質量發展,樹立粵海在華中市場的良好口碑和形象。


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