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            一個人一家店年銷超100萬元,今年再增量40%!好潤這家門店如何做到?

            來源:騰氏水產網 時間:2022-07-21 09:16 查看:2482/次


            在珠海上橫,有著10000多畝南美白對蝦養殖水面,包括輻射的周邊區域則有20000多畝,其中養南美白對蝦的占到7成,養羅氏沼蝦的占有2成左右,單是蝦類的養殖就占了8~9成,是珠三角的對蝦養殖重鎮。


            2019年,好潤在珠海上橫成立當地第一家門店,當時剛進入好潤公司才2年的朱長存,獨挑大梁,一個人撐起了一家店?!皠傞_店的時候還有兩個人,現在平時就我一個人在經營。珠三角本來就人員緊缺,所以基本上每個店都是單兵作戰?!敝扉L存笑道。


            采訪期間,在店里,當代水產記者遇到了好潤忠實伙伴——養殖戶趙延儒老板?!拔艺J識好多技術人員,朱店長的專業性沒得說?!壁w老板一邊夸贊一邊豎起大拇指對記者笑著說。


            珠海上橫藥店店長朱長存


            一個人,一家店,一份堅守


            生物技術專業畢業的朱長存在2017年進入好潤公司,在大本營的江蘇待了一年后,就到來到了珠三角?!拔?018年就在大鰲門店,2019年初的時候就來上橫開了第一家好潤門店?!敝扉L存說道。


            從江蘇到大鰲再到上橫,從實習生到獨當一面的店長,朱長存稱自己一路都在學習。他笑稱,現在服務的客戶基本都是老客戶,都有自己用藥的意識,不需要定時定點地去提醒,一個人打理一家店也游刃有余。


            從2019年3月開店,當年銷售額就突破50萬元,接下來,每一年都保持幾十萬元的增長。能在競爭激烈的珠三角地區取得這樣穩定的增幅,一方面得益于品牌的力量,另一方面也是朱長存苦心經營的成果。


            秉承好潤的“好人文化”,真正做到為養殖戶“指方向、教方法”


            “我們經營的核心不是單純的去賣產品,而是幫客戶去創造價值,真正幫客戶盈利?!敝扉L存稱,門店秉承著好潤公司的“好人文化”,以做“好人”為核心,為養殖戶“指方向、教方法”?!霸谏蠙M,我們和客戶之間的關系非常密切,并不是單純的買賣關系,大家就像朋友一樣相處,氛圍是很輕松舒服的??蛻魧ξ覀兊恼J可度也是比較高的?!敝扉L存說道。


            養殖戶趙延儒老板從珠海上橫店開店以來,就一直是朱長存的客戶。2018年才投身養殖業的趙老板稱自己以前是開工廠的,因開工廠資金很難回籠,經營壓力也很大。一次偶然的機會得知朋友在這邊搞養殖,當時就決定過來養蝦。在這個過程也慢慢對這個行業產生濃厚興趣。在他開始在上橫養蝦的第二年,就機緣巧合認識了朱長存。


            “朱店長是個很實在的人,不會給別人猛推銷產品,而是從自己的專業出發,給我們講養殖的原理,包括養蝦的每個環節需要注意的事項,真真正正為我們養殖戶提供技術服務的?!壁w老板說道。


            朱長存介紹,相比起推薦某一款產品,他更多的是為養殖戶制定全年的養殖方案,系統解決養殖過程中出現的問題?!艾F在養殖遇到的病害問題越來越多,養殖密度越來越高,單靠一個產品是很難把蝦養出來的,更別說養到高產,我們的客戶棚蝦基本都是賺錢的,因為在整個養殖過程中的系統性操作很完善,到什么時間怎么去預防、調控都做得很好,不會出現真的出現問題再‘臨時抱佛腳’的行為?!敝扉L存認為,這也和珠三角這邊養殖越來越偏年輕化有關,年輕一代的從業人員接受能力平均都比較強學習主觀性也比較強,也愿意接受新的產品、新的養殖理念。



            產品制勝,服務先行


            據朱長存介紹,雖然珠三角一帶的門店都離得比較近,但是每個區域的土質和水質有一定差異,所以在細節把控上的關注點和側重點都不一樣,對產品的需求也不一樣。


            “雨水多的季節如果用有機酸解毒的話,水體會偏酸,像‘上水’這種具有解毒、抗應激的功能的產品就會比較火爆。然后再就是鈣微量元素,‘全能鈣’、‘離子鈣’,‘超強鈣天力’這樣的產品在蝦市場的話用得還是比較多?!?



            另外,像“健力寶”這類活水增氧能力比較突出的產品需求量也比較大,因為廣東的天氣,尤其到了夏天之后,很容易悶熱、低壓,養殖對蝦過程中很容易出現缺氧的情況。另外,“上水”用得也比較多,養殖戶基本隔5~7天就會去用一次。

             




            珠海上橫這邊主要以養殖南美白對蝦為主,除了上述的幾款產品使用較多以外。朱長存介紹,從2019年到珠海上橫開店以來,店里賣得最火的一款產品就是“鈣天力”,是店里的明星產品。根據客戶普遍的反饋,使用后水體會比較穩定,養到中后期的時候,明顯蝦身要比同樣情況下要重身一點,而且蝦殼要硬很多,抗病力也會更強。




            朱長存介紹,“像‘超強鈣天力’用得多之后,從水體來說,水質就會比較穩定。水體的總堿度就會隨著養殖過程不斷的升高,這是很明顯的一個數據。另外,養到后期中后期的時候,明顯蝦身是要比同樣情況下的蝦重身一點,而且蝦殼要硬很多。蝦殼夠硬,蝦身偏肥,蝦的抵抗力也會比較強,不容易發病?!?


            趙老板也為記者介紹自己使用產品的心得。他稱,市面上的補鈣產品有很多,但是“超強鈣天力”比市面上普通的補鈣產品效果好、見效快?!坝矚ばЧ?,流通商過來抓蝦價格都會比較高,硬殼關乎到長途運輸的成活率,會直接影響到賣蝦利潤?!?


            另外,他個人最推崇的產品還有好潤EM菌?!斑@個產品起效快。我個人對這個產品的體驗感來說,第一天用下去了之后,第二天水體就有明顯的變化。而且抑制病菌方面有獨特的功效。我也會推薦給別的養魚的朋友使用?!?


            對蝦養殖“災難”年,好潤客戶仍賺大錢


            今年說是對蝦養殖的“災難年”也不為過,華南地區養蝦業一片愁云慘淡。珠三角一帶冬棚成功率極低,空塘率高達8成。


            “今年棚蝦普遍養的時間比較長,往年我們放蝦苗到上料臺正常是15天左右,今年要20~25天。出蝦時間也有所延長,正常是70天到80天出蝦,今年一批棚蝦普遍都要養130天到140天?!敝扉L存介紹。



            據了解,珠海地區的對蝦養殖是1年4批,今年受天氣影響,普遍只能養到3批。這本給門店銷售增加了很大的壓力,但是好潤珠海上橫店在去年年銷售額100萬元的基礎上,更進一步。朱長存稱,今年門店銷售應該能增量30%~40%。


            “聽聞好潤服務的客戶都在賺錢,現在的合作都是客戶自己找上門,還有一些是好潤的客戶推薦過來的。有養了十幾年的養殖行家,也有剛入行的養殖新手?!庇捎诩夹g好、服務的客戶養殖成功率高,朱長存經營的門店影響力范圍擴大,越來越多的客戶找上門來。相信只要為養殖戶提供質量過硬的產品,堅持系統科學的技術服務,就能贏得養殖戶的信任。


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