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    什么是好獸藥,好獸藥是什么樣子的?在研發上狠下功夫,讓養殖戶認可的才是好產品

    來源:騰氏水產網 時間:2021-05-31 22:49 查看:1576/次

    在獸藥使用越來越規范的進程中,政策與監管要求獸藥廠“造好藥”、基層用戶“用好藥”,通過這些途徑要逐漸減少抗生素的使用量(即減抗)。

    在這里,就要求各個獸藥廠要“造好藥”,它主要有兩層意思。一是,好好造規范的藥,別造假藥,要造良心藥;二是,造真正有技術含量的藥,別造那種只是國家抽檢合格的藥,要造能治病的好藥。

    再看要求廣大基層獸醫和養殖者“用好藥”,它也有兩層意思。一是,廣大基層獸醫和養殖者要真正費心思,選到、用到真正的好藥;二是,在選到好藥的基礎上,要能把藥用好,用出它應該有的效果。

    因此,今天我們就談談什么是好獸藥,好獸藥是什么樣子的?

    在當前獸醫治療臨床中,我們這么多年再熟悉不過的藥物,莫過于硫酸新霉素可溶性粉、阿莫西林可溶性粉、氨芐西林可溶性粉、酒石酸泰樂菌素可溶性粉、雙黃連口服液、白頭翁口服液等藥品了??墒?,真正能讓你認可的藥品,又有幾個呢?可以說很少很少!

          那這究竟是為什么呢?

          比如說,阿莫西林可溶性粉這個制劑,如果不能確保在水中良好的溶解性,藥物很大一部分就在外部的飲水給藥系統,因粘附、沉淀、降解等原因在奔向飲水末端的過程中消耗掉了。動物不能喝到足夠的劑量,就是體外理化檢測含量再高又有什么效果呢?

          可是體外溶解度高的阿莫西林可溶性粉就是好產品么?

          答案是否定的。因為就是解決了阿莫西林可溶性粉粉的體外溶解性問題,如果進入到動物消化道的強酸、超強酸的腺胃和肌胃內,又有多少阿莫西林能確保不降解呢?答案是肯定的,幾乎可監測到的現有廠家的阿莫西林可溶性粉,在強酸、超強酸的胃液中,基本進去多少被消化掉多少!這就是為什么有的廠家生產的阿莫西林可溶性粉制劑效果差的原因之一。

          好產品并不是如今一些廠家宣傳的那樣。因為國內一些廠家,連研發都沒有,只是原料與輔料的直接混合與分裝,卻當做有技術含量的“高技術制劑”銷售,那就是在欺騙消費者,就是在對動物犯罪?!秳游锉Wo法》里應該加上一條,對那些欺騙性宣傳、鼓勵用戶使用藥品,卻不能有效緩解、消除動物病痛的行為,進行懲罰或至少是譴責。相信有些藥廠的肆無忌憚,會有所顧忌或收斂。

          中藥產品也存在這樣的問題。為什么國家查非法添加物越來越嚴的今天,中藥口服液的效果大不如以前呢?反而同種處方的中藥散劑的效果,用著比溶液劑的效果好呢?就是國內的中藥廠家太注重配方的神秘感了,當配方不能再亂添加后,而忽視了動物的生理特點與藥物劑型之間的關系。使得強酸和超強酸的胃酸,在遇到進入胃液中的中藥口服液的有效成分時,迅速把它們破壞掉了!

          以至于,很多做中藥產品的藥廠,大肆宣傳什么經典名方、什么單提、什么復方精提、什么超臨界提取、什么破壁破碎提取等等,都是就技術而技術,為了追求所謂的“創新”而唯技術論。這就是國內一些獸藥生產企業沒有真正有技術水平的研發造成的。技術研發不像有些企業宣傳新獸藥有多少,科技成果有多少,發明專利有多少,等等,這些都是表面現象。真正的研發,是一種積累,長期的積累;不是幾臺先進設備,不是招一群博士,不是花一筆大錢,明天就能得到結果的,馬上就能先進的。

          所以,獸藥行業越往以后發展,研發對一個企業越重要!未來,沒有研發企業,一定會死掉;有研發的企業,沒有真正的研發實力,未來肯定做不大;有研發實力的企業,沒有一個很好的研發戰略,未來一定會被耗死,因為研發是個燒錢的業務,投入大、產出小。


    噱頭要不得,產品才是最好的營銷


    在眼下,養殖業下小上大,規模之上的的結構調整下,作為獸藥行業也是有著自身不一樣的體會,這是因為養殖場規模的擴大絕不僅僅是豬、雞的多少那么簡單,這關系到整個養殖理念、保健理念、治療理念的全面調整,而獸藥行業如何自我革命,跟上步伐,做好養殖業的一大支撐是眼下獸藥界的共同話題,不過,已經達成共識的是,噱頭再也要不得了,產品才是最好的營銷。

          凡出其不意,博人眼球者,是為噱頭。

          沒人愿意自甘寂寞,沒有哪個企業愿意從此銷聲匿跡,經濟下行期間,誰都是想著如何借力,如何崛起。于是,頭腦風暴,集思廣益,布局市場,謀劃未來,為的就是前進的路上占據席位。

          但縱觀國內獸藥企業,在營銷上下功夫的大有人在,而沉下心來關注產品研發和應用推廣的似乎很少。這讓我不禁想到曾經楊元慶在聯想秋季新品發布會上一段言論,國內做智能手機花里胡哨的很多,但萬變不離其宗,最終都要回到產品本身上來,忽悠一時不能忽悠一世。

          手機行業如是,其實每個行業都一樣,靠忽悠,靠噱頭賺取眼球成為普遍現象,所以眾多外企巨擘常常有“不帶中國人玩兒”做派,讓人唏噓而又無奈。

          再看我們的獸藥行業。

          在國內企業大刀闊斧鬧騰之際,外企卻顯得異常平靜,他們不怎么去玩花樣,可是在經銷商的店面里,外企的產品卻越來越多地占據著最明顯的位置,幾乎都是經銷商的香餑餑,而且大部分成為撐起門面的“首推產品”。

          在河南、云南昆明、新疆烏魯木齊、山東、河北等地走訪期間,我們發現,每當有養殖戶來店買藥,經銷商最先拿出的都是外企的產品,或者以外企產品為主搭配國內獸藥產品,盡管當時有養殖戶表達“藥怎么這么貴”的質疑,但等聽到“好藥效果好,治住病,不會出什么問題”后欣然接受。

          這種情況,我想到一句話:寶馬很貴,可是開的人越來越多,夏利很便宜,就要被淘汰了,諾基亞很實惠,已經倒閉了,蘋果太貴,用蘋果的人越來越多,為什么?因為好的產品不是貴在價格,而是貴在價值,而外企恰恰就是看重價值,所以,他們從研發到推廣到服務都精益求精,并在“精益求精”的路上,不吆喝什么噱頭,而是抱著“三年不鳴,一鳴驚人”的態度,不斷調查研究,不斷示范場,并以貼切、到位和更符合養殖戶需求的方式在做,所以他們才在國內獸藥市場上默默滲透,最終牢牢占據優勢。

          反觀國內部分企業,急功近利、熱衷廣告戰、價格戰、喜歡造勢,這樣只會滿足一時成敗,缺乏長遠目光。難怪,德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平認為,中國的創業者最缺少的是心態,缺少把一個零部件做兩百年的心態,即便有,也很少,都很浮躁。

          看看,這就是反差,反差就是現實,現實總要給人警醒。

          前不久,有位獸藥大佬發飆:不要做中國畜牧業的罪人,在業內掀起不小的漣漪,“獸藥大佬”那句充滿悲愴的呼吁“學習進口企業做事的派頭吧,不要再搞噱頭了,再搞噱頭企業就要倒閉了?!币约啊皼]技術就是二道販子”的話一針見血,震動人心,值得深思。

          總之,“噱頭往往一陣風飄過來,又一陣風飄過去”經不得任何考驗。光搞噱頭不注重研發,等時光不再,流年遠去,老百姓勢必“累覺不愛”,所以,作為中國的獸藥企業,趕緊醒醒吧,別總把精力放在資金、人脈上,你要知道,擁有一顆專于產品的心,才能夠不斷創新,不斷超越,并最終與財富相約。


    做好獸藥產品質量的一點體會


    一、改變經營觀念:確立“廠內決定廠外,生產決定營銷”的運營理念

    中化藥制劑領域一直以營銷為龍頭,講三分制藥,七分推廣。那么以營銷為驅動力的結果就是:打概念、找賣點、編故事,組建龐大的銷售隊伍,搞客情、搞推廣、搞服務,造成營銷費用占比很高,弱化了制造的本質。

          隨著養殖規?;?、規范化程度提高,養殖企業對獸藥品牌、品質、成本的認知大大提高,特別是農業部對獸藥規范的決心這么堅定,我們獸藥廠家應該回歸到以制造為核心,回歸到以研發與生產這個內升系統為龍頭,將功夫下在廠內,讓廠內生產出好品質的東西來,讓廠內決定市場,讓產品決定營銷。

          二、注重固定資產投入,不追求輕資產運營

          藥品作為特殊商品,對環境、設備設施、工藝路線有著很強的依賴性。但是以資本市場為主導的經營理念,一味主張的是輕資產運營,在我們獸藥行業也很流行這個觀點,但如果沒有足量的資產投入,沒有好設備、好設施、好的凈化環境,怎么可能持續生產出高品質的產品呢。

          三、在研發上狠下功夫,但要結合自身情況,下對地方

          研發不等于高科技,不一定一味追求做新藥。特別是中、化藥制劑,更多的研發功夫應放在常規產品的持續改進提高上,要把普通產品做精、做細、做到極致,就不怕沒有市場。比如:輝瑞土霉素注射液、諾華支原凈(80%泰妙)、拜耳拜有利(恩諾沙星)都是老產品,都是憑著好工藝長賣不衰。比如雙黃連口服液就是個普通產品,全國有300多家獸藥廠生產,但冀中藥業這個單品為什么一年就賣好幾千萬元呢?其實就是認真地多下了那么點功夫,靠品質,靠性價比贏得了市場。

          四、培養工人的職業素養,是制好藥的基礎

          制藥不同于制造其他商品,制藥包含了很多專業的特殊要求,一個制藥企業只有好的GMP車間、好設備而沒有好工人,是生產不出高質量產品的。我們民營獸藥企業,起步于手工作坊,沒有專業的管理基礎,沒有專業的工人基礎,人員流動性又比較大,要想生產出穩定的高品質產品非常難。我比較佩服那些有老國有底子的公司,他們工人的職業素養是多年沉淀下來的,他們生產穩定的合格產品是有很好的工人與管理基礎的,值得我們很好的學習追趕。

          但我認為一個企業抓什么就有什么,只要高層領導將工人職業化訓練重視起來,用心抓幾年,我們就能沉淀一批有素養的骨干,就有希望打好制造好藥的基礎。

          五、堅持自律、發揮較大規模企業好的示范作用

          我一直認為,行業的進步是由大企業推動的,大企業自律、大企業好的示范很重要。規矩制藥、規范用藥對大企業發展是非常有利的,但如何培育行業規范發展,需要大企業率先對眼前的一些利益作出犧牲。比如說,減少一些產品數量,專注一些大品的研發生產;比如說,多一些成本投入,把品質做得更好一點;比如說,收窄一些領域,做好有競爭優勢的領域等等。


    總之,行業的發展呼喚高質量的產品,行業的發展需要工匠精神,我們應該去掉浮躁、踏下心來,堅持以生產優質產品為核心價值理念,在研發與制造上狠下工夫。不要讓新概念、新模式、新潮流驚擾了制造的心神,這就是大道。

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